Главная /
Раздел 1 /
Искусство дипломатии: переговоры о зарплате
Искусство дипломатии: переговоры о зарплате
Кульминация успешного собеседования
– переговоры о зарплате. Какие ошибки совершают
соискатели, обсуждая «финансовые вопросы»? Как
выбрать подходящий момент для такой важной и
щекотливой темы? И – самое главное – как добиться
желаемого?
Активный поиск работы и переговоры с потенциальным
работодателем не зря называются «трудовые рыночные
отношения». Соискатель, в конечном итоге, стремится
подороже «продать» себя, а представитель компании
заинтересован в привлечении в свой коллектив
хорошего профессионала, но без особого ущерба
бюджету организации.
Как нужно вести переговоры о зарплате и как
убедить работодателя в своих достоинствах?
Очень часто в тексте объявлений о наборе
сотрудников в графе «зарплата» можно увидеть
такую фразу: «Размер заработной платы – по результатам
собеседования». Вполне естественно, что набирая
заветный номер телефона или при личной встрече
с HR-менеджером, многие соискатели тут же задают
вопрос: «А сколько вы будете платить?» Но специалисты
кадровых служб предупреждают, что подобная спешка
в финансовых вопросах будущей работы часто приводит
к печальному последствию. А именно: человеку
отказывают в работе. Почему?
Просто создается впечатление, что ему не
интересна ни эта компания, ни его будущие должностные
обязанности. Соискатель просто банально «хочет
денег». Конечно, мысли у всех работодателей
будут разными, но мы остановимся на одном: все
переговоры о заработной плате и соцпакете должны
быть отодвинуты как можно дальше к концу собеседования.
Конечно, если работодатель не начнет разговор
об этом первым...
С чего начать?
Готовиться к «денежному вопросу» на собеседовании
нужно задолго до этого момента. В первую очередь,
трезво и объективно оцените себя с профессиональной
точки зрения: ваш стаж, образование, рекомендации,
навыки, цели и т.п. Помните, что если вы находитесь
в самом начале своего карьерного пути, то неразумно
ожидать от работодателя широкого финансового
«жеста» в вашу сторону. Часто в такой ситуации
приходится соглашаться на нижнюю планку зарплат
для специалистов вашего профиля. Зато вы приобретете
бесценный опыт и в дальнейшем сможете уже более
настойчиво высказывать свои пожелания по финансовой
оценке своего труда.
Важный момент, о котором не следует забывать.
Еще до того, как вы придете на встречу с потенциальным
работодателем, вам нужно будет выяснить, какова
зарплатная «вилка» на рынке труда для представителей
вашей профессии, и от чего зависит этот разброс.
Это позволит вам не брать цифры «с потолка»,
а ориентироваться на рыночную ситуацию. Такой
подход всегда производит более благоприятное
впечатление на работодателя, показывает, что
кандидат ориентируется не только в своей профессиональной
отрасли, но и в связанных с ней рыночных условиях.
Да и самому кандидату так значительно легче
понять, сколько он может просить за свой труд.
Ищем подходящий момент
Выше мы уже говорили о том, что не стоит
сразу же задавать вопрос о размере заработной
платы при встрече с работодателем. Обсуждать
финансовую сторону вопроса лучше после того,
как вы уже рассказали о своих профессиональных
качествах и опыте, а работодатель смог составить
о вас определенное мнение. К тому же, в крупных
организациях собеседование с соискателями часто
происходит в два этапа (а порой и более):
Первый этап. Разговор с
HR –менеджером, который делает общие выводы
о возможности принятия человека в данную компанию.
Второй этап. Собеседование
с непосредственным руководителем, который принимает
окончательное решение о приеме на работу.
Уже на первом этапе собеседования (ближе
к концу вашей беседы) нужно показать свою заинтересованность
в получении должности именно в этой организации:
расспросите поподробнее о том, какие должностные
обязанности будут возлагаться на этого специалиста,
как оборудовано его рабочее место, каковы перспективы
развития компании в целом, ее цели и т.д. После
этого уместно прозвучат и вопросы о заработной
плате.
Маленькие хитрости
- Помните, что все переговоры о размере будущей
зарплаты нужно вести спокойно, без лишних эмоций.
Нет смысла шантажировать работодателя заявлениями,
типа: «Я знаю, что в другой компании меня взяли
бы сходу и предложили бы большие деньги». Подобных
«угроз» никто не любит, кроме того, такое поведение
выглядит по-детски, оно заставляет задуматься
об адекватности самого кандидата.
- Пока вы имеете статус соискателя, у вас
есть возможность отказаться от предложенной
вам суммы. Но после заключения трудового договора
изменить что-то будет уже сложно, если вообще
возможно. Поэтому иногда имеет смысл не спешить
сразу соглашаться с озвученным работодателем
размером оплаты труда. Возьмите время на обдумывание
(пару дней). А после этого можно рискнуть и
сказать, что вы с радостью бы работали в этой
компании, и у вас большой опыт в этой сфере
(на этом месте могут быть и любые другие ваши
достоинства), но... сейчас вы заинтересованы
в более высокой зарплате.
Сразу оговоримся, что этот способ ведения
переговоров подходит только для соискателей
с опытом, которые уверены, что серьёзно заинтересовали
работодателя, и у них большие шансы получить
это место.
- С другой стороны, нельзя забывать, что
есть организации с четко ограниченным денежным
лимитом, предусмотренным на выплату заработной
платы по определенной вакансии. Поэтому если
вас сразу предупредили, что переговоры о зарплате
невозможны, потому что сумма уже строго определена,
и компания не заплатит «ни на копейку больше»,
не стоит тратить время на ведение дальнейших
денежных разговоров: придётся либо отказываться
от вакансии, либо соглашаться.
- Если первое собеседование по вакансии проходит
в кадровом агентстве (не путать с агентствами
по трудоустройству!), то не смысла вести переговоры
о зарплате с рекрутерами кадрового агентства.
Они всё равно не могут повлиять на уровень зарплаты.
Однако сказать о том, что вас интересует более
высокий доход, всё-таки можно. Если после собеседования
в кадровом агентстве вы попадёте на собеседование
в компанию, то, скорее всего, это значит, что
ваши более высокие зарплатные ожидания не пугают
работодателя, но компания хочет решить, стоите
ли вы этих денег.
Юридические детали
Например, вы удачно провели с работодателем
переговоры о зарплате. Всё, можно расслабиться?
Нет, этого недостаточно. Нужно ещё обязательно
позаботиться о том, чтобы именно эти финансовые
условия были прописаны в заключаемом трудовом
договоре. Это одно из его существенных условий,
без которого такой договор будет считаться недействительным.
Кроме того, в случае нарушения работодателем
своих обязательств по заработной плате, вы легко
можете ссылаться в суде на текст трудового договора.
Когда соискатель соглашается получать зарплату
«в конверте», он становится очень уязвим в правовом
смысле: ему будет трудно доказать, что работодатель
нарушил права как работника. И в первую очередь
это касается выплаты ему определенной суммы
заработной платы в установленные сроки. Доказать
что-то в суде потом будет сложно: придётся привлекать
свидетелей, которые подтвердят факт вашей работы
в компании... но даже в этом случае получить
именно то деньги, на которые вы договаривались
с работодателем, будет очень непросто.
Таким образом, соглашаясь на работу без заключения
трудового договора, пусть даже на безумно заманчивых
условиях, вы сильно рискуете остаться ни с чем,
либо получать в итоге ту зарплату, которую изначально
не стали бы и рассматривать. И доказать обратное
без трудового договора будет очень проблематичным,
если вообще возможным.
И в заключение...
Обсуждение размера будущей зарплаты требует
от соискателя выдержки, такта и уверенности
в себе. Помните, что ваша самооценка очень важна!
Если вы будете объективно оценивать себя без
ложной скромности, а также без излишней «звездности»,
то работодатель это заметит. И тогда, скорее
всего, вас ждет достойная заработная плата!
Возможно, вам будут полезны и другие статьи о работе, вакансиях и трудоустройстве:
Автор: Людмила МАМАЕВА
Источник «Деловой мир. Работа & зарплата»
zarplata.ru
Дата: 30.03.2012
EN
